快到年底的时候，钢材市场的寒意还没有消退，以往每年都很重要的冬储这件事，如今却使得钢厂和贸易商双方都感觉到了很大的压力。各方面对连年出现的亏损情况，会采取怎样的应对措施呢？今年的冬储市场到底发生了哪些变化呢？

钢厂政策的两大转变

到了2014年第四季度的时候，各地的钢厂针对冬季储备这一情况，陆陆续续地发布了具体的方案。这些方案普遍呈现出两个核心方面的特点。为了能够吸引贸易商去拿货，许多的钢厂改变了以往那种较为简单的定价模式。

首个显著变化是资金补贴，河北、山西等地主要钢厂明确提出，针对提前支付货款的客户，会按月给予资金利息补偿，补偿利率普遍处于每月千分之一至千分之一点八之间，这直接减轻了贸易商的资金占用成本、 。

利息补贴的现实考量

自2011年往后，钢铁行业一直处于持续低迷的状态，银行方面的信贷也在不断地收紧。贸易商大多依靠自身拥有的资金来进行运作，到了年底资金回笼之后，怎样安全且有效地使用这些资金就成了一个难题。因为行业的行情并不理想，要是贸然投入大量的资金去囤货，那么所面临的风险是极高的。

钢厂所给予的利息补贴，等同于承担了一部分资金方面的成本，这一行为造成了贸易商财务压力的降低，看起来就可谓是钢厂于弱势市场状况下主动释放出来的合作信号，虽然补贴力度存在着不同，可已然变成了一种普遍的策略 。

保值承诺成为新常态

今年政策的又一突出之处是“保值销售”，山东日照钢铁、山西晋南钢铁等企业，于其冬储政策里清晰地纳入了保值条款，条款核心能归纳为“遇涨不涨，遇跌则跌”。

详细来说，要是春季开盘以后钢材价格出现下跌的情况，那么钢厂会针对冬储资源开展补差的操作；要是钢财价格呈现上涨态势，那么依旧会按照冬储锁定的原本价格来进行结算。实际上这是把在价格下跌时产生的风险从贸易商那里转移到了钢厂自身之上。

保值政策的背后逻辑

此类政策的推出，反映出了钢厂所处的被动处境，因为贸易商冬储意愿极为薄弱，钢厂自身库存持续累积，销售压力巨大，为鼓励采购，不得不让渡利润且承担更多风险。

有着“遇跌则跌”这般承诺，给了贸易商一个相对带有安全性质的底线，特别是在2014年年底之时，螺纹钢价格已然处于历经多年的低位情形下，此一政策对于少数依旧存有操作想法的商家产生了一定程度的吸引力。 。

贸易商的谨慎与分化

钢厂政策虽有优惠，然而市场反应却整体呈现冷淡态势。全国建筑钢材社会库存数据表明，在2014年底时，库存量相较于2013年同期大幅下降，下降幅度超过400万吨。绝大多数贸易商选择保持低库存运营状态，以此应对各种情况。

冬储行为展现出显著的区域差别，北方的部分区域，鉴于冬季施工全然停止，并且本地钢厂政策力度较强，出现了少量的冬储情况，南方地区需求较为连贯，贸易商补库更为零散，大规模冬储现象少见。

对后市信心的普遍不足

贸易商之所以谨慎，根源在于对年后需求有着悲观预期，当时房地产市场调控持续进行，基础设施投资并未见显著回暖迹象，在此情况下整体宏观经济面临下行压力，大家普遍持有这样的观点，即春节后终端需求难以快速启动 。

于是，就算存在钢厂给予的利息补贴以及保值担保，大多数贸易商还是选取了“现金为王”。有限的冬储举动更像是一种带有试探性质的布局，并非依据强烈看涨预期而进行的大规模备货。市场当中的观望情绪占据了绝对的主导地位。

关涉二零一五年春季的钢市行情状况，您最为留意哪方面出现的变化，是终端房地产领域的开工率情况，抑或是原材料成本所呈现的走势，欢迎于评论区去分享您所进行的观察。